Vous voulez devenir la reine de la soirée, l’incontournable de l’open space, la préférée des commerçants du quartier ? Voici nos conseils (même si tout ça sent la faille narcissique à plein nez) ! #1 Stratégie du miroir
Des chercheurs de l’Université de New York ont mis en évidence "l’effet caméléon", qui se produit lorsqu’une personne imite inconsciemment son interlocuteur. La personne imitée éprouve alors un élan de sympathie pour celui ou celle qui copie ses gestes. Sans doute parce qu’il a l’impression de se regarder dans un miroir. Ce qui comble son ego. Pour vous faire apprécier de quelqu’un, reproduisez donc son langage corporel et ses expressions. Mais en discrètement : si vous regardez fixement votre cible en reproduisant grossièrement tout ce qu’elle fait, elle aura juste envie d’appeler les urgences psychiatriques.
#2 Contagion émotionnelle
Vous voulez la médaille de la fille la plus populaire ? Soyez enjouée. On s’en doutait, mais une étude de l'Université de l'Ohio le confirme : les émotions sont contagieuses. Donc plus vous serez de bonne humeur, plus vos ondes positives envelopperont vos interlocuteurs d’un doux bien-être. Bientôt, ils seront accros au shoot de cool que vous pouvez leur procurer. Dans le même registre : ceux qui sourient intensément durant une première rencontre sont aussi ceux dont on se souvient le mieux par la suite. Alors souriez de toutes vos dents pour être une double médaillée de la popularité.
#3 Toucher subliminal
Cette tactique consiste à toucher avec désinvolture l’interlocuteur dont on veut se faire apprécier. Et hop, une mini tape dans le dos. Et zou, une main posée sur son avant bras, mais si furtivement qu’il le remarque à peine. Selon les chercheurs, ces gestes suscitent une impression positive à l’égard de celui qui les initie. Méfiance quand même : il existe des gens allergiques aux échanges tactiles. Dans ce cas, optez pour le "transfert de caractère spontané", qui consiste à dire du bien des gens, tout le temps, ce qui donne l’impression, selon les chercheurs, que celle ou celui qui énonce ces qualités en est aussi pourvu...
#4 Valeurs partagées
Ce qui vous lie à votre meilleure pote ? La passion des sneakers, des road trips et du féminisme... C’est une évidence : nous sommes aimantés par ceux qui nous ressemblent. On appelle ça l’attraction similaire. Le chercheur en psychologie sociale Theodore Newcomb l’a théorisée en enfermant plusieurs jours des étudiants dans une maison, et en leur soumettant des sujets de discussion allant de la politique au sexe. Plus ils avaient eu des opinions analogues, plus ils avaient donné à l’autre une note élevée. Donc pour vous faire apprécier, trouvez une valeur commune et remettez-la sur le tapis à chaque discussion avec votre cible...
#5 Théorie de la chute
Pour vous faire aimer, il ne s’agit pas de jouer à Miss parfaite. Au contraire, vous feriez bien de livrer quelques défauts. Un chercheur américain a séparé des étudiants qui répondaient parfaitement à un quiz en deux groupes : ceux qui avaient bien répondu, mais aussi renversé leur gobelet de café par terre (à sa demande), et ceux qui avaient juste tout bon. Résultat : les étudiants brillants, mais maladroits, étaient ceux qui raflaient la plus grande sympathie. Selon cette “théorie de la chute“, on aime toujours mieux les gens compétents, mais imparfaits, ce qui les rend vulnérables et donc plus proches.
#6 Auto révélation
C’est la meilleure stratégie de construction d’une relation. Elle consiste à balancer un petit secret pour développer une proximité intime et donner envie de se confier en retour. Des chercheurs américains ont fait converser 45 minutes des étudiants soumis à une série de questions à poser, de plus en plus personnelles, du genre : "Comment ressens-tu ta relation avec ta mère ?" Un autre groupe est resté dans le small talk, ne posant que des questions de surface ("tu aimes le cinéma ?"). Conclusion : ceux qui avaient récolté des informations intimes sur l’autre se sentaient plus proches de lui.
#7 Théorie de l’auto-vérification
Ce que chacun attend d’une relation à l’autre ? La confirmation des opinions qu’il a sur lui-même. Qu’elles soient positives... ou négatives. C’est à dire que si quelqu’un se surkiffe, il se rapprochera spontanément de ceux qui le survalorisent. À l’opposé, une personne ayant une faible opinion d’elle trouvera plus sympathiques ceux qui relèvent (un peu) ses défauts. Cette théorie a même été vérifiée par des chercheurs de l’Université de Stanford. Donc si votre cible est sujette à l’auto dénigrement, ne l’enfoncez pas, mais ne lui dites pas non plus qu’elle est merveilleuse : elle vous trouverait louche...
#8 Tactique de l’écoute
Vous voulez un max de likes ? Rien de plus facile. Il suffit de laisser les autres parler. Car le monde entier adore s’écouter, et plus vous laisserez l’espace de parole vacant, plus vous gagnerez des points. Selon des chercheurs de Harvard, le plaisir de parler de soi serait d’ailleurs au même niveau que celui de manger, gagner de l’argent ou faire l’amour. Sur les IRM, c’est d’ailleurs la même zone cérébrale de récompense qui clignote. Bref, pour gagner l'unanimité, bouclez-la et hochez la tête avec conviction. Rien ne vous empêche de hurler d’ennui intérieurement. Mais il faut ce qu’il faut pour devenir la reine du bal...